从“吴晓波”看微信公众号如何通过线上线下互动增强用户黏性
提要:要在众多微信公众号中安身立命、做大做强,增强用户黏性至关重要。本文以知名财经公众号“吴晓波”为样本,通过剖析“吴晓波书友会”“转型大课”和“我的诗篇”公益活动等实例,总结微信公众号通过线上线下互动增强用户黏性的实战经验,并提出思考和建议。
关键词:微信公众号线上线下互动用户黏性盈利模式
□ 文/徐 宏
截至2015年第一季度末,微信每月活跃用户已达到5.49亿。在所有微信用户中,近80%关注了微信公众号,由此可见,有超过4亿的用户选择从微信公众号获取信息和服务。①
与此同时,微信公众号总数超过800万个。每天都有新的公众号产生,也有旧的公众号关闭,有些正如火如荼,有些已形同虚设。大浪淘沙,要在众多微信公众号中脱颖而出、获得稀缺的注意力资源,增强用户黏性就显得至关重要。
一、增强用户黏性对于微信公众号的生存发展至关重要
目前,学界对于“用户黏性”尚无明确、统一的定义。本文中所说的“用户黏性”并不能完全用微信公众号的粉丝数量来衡量。相对于“粉丝数量”来说,黏性指向的是公众号的“粉丝质量”,一般可理解为用户对公众号的认可度和依赖度。
从客观指标上来看,“用户黏性”可以体现为公众号所推送文章的平均转化率(即阅读量/粉丝数),粉丝参与微信话题和活动的活跃度,新产品和活动的上线频率等。从主观体验来看,公众号的“黏性”越强,在用户心中的不可替代性就越高。因此,增强用户黏性,也可以理解为增加公众号“铁杆粉丝”的数量。
“铁杆粉丝”对于公众微信号究竟意味着什么?以知名微信公众号“罗辑思维”为例。2013年8月
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