中研网讯：在众多企业对微商趋之若鹜时，作为微商业界较早吃螃蟹的人，思埠集团却在谋求转型。按照董事长吴召国的计划，未来，思埠定位女性一站式购物平台，用户通过平台可随时获得产品和服务。
去年3月，由3名创始组成的思埠还在只有十几平方米的地下车库办公，8个月后，高达13层的思埠大厦就已经在花都区迎宾大道建成并正式投用。只有15万元启动资金的思埠，同年号称营业额做到20亿元。
高速崛起的思埠和它所的微商概念，在疯狂爆发的同时也让人咋舌。
思埠一直被冠以家庭主妇、大学生、残障人士等创业者推手的角色，而正是这些社会的微小商业群体，构成思埠发展微商渠道的中坚力量。有人戏言，“如果你读不懂思埠模式，那就无法读懂微商”。
85后的创业“”
在花都迎宾大道平安银行楼上，董事长办公室内，总经理吴玉明、董事长吴召国以及执行CEO朱强同在办公。根据公开披露的消息，思埠集团初创的三人分别是吴召国、朱志和吴召国妻子。
业内多个消息源和区经贸部门确认，成立不足一年的思埠集团背后投资人实为思埠集团主要创办人兼CEO朱强。“朱总负责宏观方向，吴总负责具体业务，可以理解为幕后与台前的关系。”吴玉明说。
事实上，无论从哪个角度来看，1986年出生的吴召国都是该公司最具有号召力的灵魂人物。“他的故事具备了年轻、奋斗、富有感染力的特点，很符合时代的需要。”一名业内人士说。但关于思埠之前的经历，吴召国只愿三言两语概括：“做过8年化妆品，两年的自。”
吴召国本是山东临沂人，2003年高考落榜后曾一度在街上发过，卖过油漆。两年后，为生活所迫的吴召国背着包穿着30元一双的皮鞋，挨家挨户到美容院推销化妆品，由此进入化妆品行业。
2010年，吴召国受邀转战广州进入众美国际，做欧蒂芙品牌全国总代理，并代为管理欧蒂芙。3年后，吴召国离开众美国际，成立广州黛莱美化妆品有限公司。到2014年3月，在朱强的投资下，广州思埠生物科技有限公司正式成立。根据吴召国的说法，当时注册资金是50万元，启动资金只有15万元。“创业时，我们找风投要20万美金并给予控股，但对方看都没看一眼。”吴召国回忆创业的艰辛时如是说。
思埠成立后，首先推出的是之魅的面膜品牌。据介绍，之魅面膜主要针对18岁至38岁的年轻消费群体，并以家庭主妇和在校大学生群体为主。“我们的特点是，消费者能向经销商相互，比如效果好就卖给朋友。”吴玉明说，思埠现有30万的注册经销商，大部分是由创业者成长起来，而这部分人也是思埠黏性最强的“粉丝”。
有业内人士透露，在每次会议、论坛乃至采访中，“梦想”与“公益”是吴召国必谈的重要话题。出身农村的吴召国的亲身经历和致富之，本身就对以家庭主妇、在校的大学生以及残障人士为主的思埠经销商具有天然吸引力，就像共同构筑了一个创富梦。
“我们不收代理费。我们是纳税企业，主体公司和40家分公司今年一季度纳税4000多万元。我们还带动很多人创业，无论是刚毕业还是社会底层，都能在当中找到自己的。”对于涉嫌传销的争议，吴召国如是回应。
谋求“上岸”的知名企业
持续研究微商的龚文祥总结微商运营手法三板斧，其中最重要的环节是明星代言、发布会造势、组建团队。
“一个化妆品怎样带动终端销售？”吴召国自问自答：“只有广告一个方法。”而在微商圈里，思埠无疑是投放得“最凶猛”的代表。
思埠为旗下每个系列配备一名明星代言人，旗下品牌登陆央视、湖南卫视等。其中，黛莱美品牌还独家冠名了2015年东方卫视跨年晚会。而在今年央视春晚的黄金广告资源招标上，思埠集团更是以2500万元夺得2015年CCTV-1、3、4、7贺岁套装广告的第六，央视“3·15”晚会，思埠集团还与圣象地板联合投放。
“2500万、15秒广告、播了15次，让经销商过了一个舒服年。”吴召国说，一名经销商告诉他，微商不被家人理解，直到除夕夜看到广告，母亲才吃下定心丸。
在阵容豪华的代言人攻势和强势传统品牌下，思埠旗下各品牌得以获得有力的支撑，而这些在某种程度上坚定了思埠经销商的代理信心。
“我们去年投放了3个亿。有和明星背书，结果很好。终端的信任提高，拉货到超市都有市场。”吴召国说。
依靠广告走红的思埠，营业额不断飙涨。不过，吴召国告诉记者，思埠的大部分利润投入到广告和控股上游工厂。
今年初，新三板企业幸美股份发布的《收购报告书》显示，幸美股份将以2元/股，向思埠集团定向增发3891万股股票，募资7782万元。发行完成后，思埠集团将持有幸美股份49%股份，成幸美股份控股股东，原控股股东郭雷平持股比例将降至35.63%。
幸美股份早已在国内化妆品行业深耕多年，旗下植美村、泉润、幸美、安尚秀等多个知名品牌更是在化妆品专营店以及等渠道布局已久。
思埠官网介绍称，思埠旗下拥有广东幸美化妆品股份有限公司、广州思埠无纺制品有限公司、广州黛莱美化妆品有限公司等三十多家战略合作伙伴，年产值争创百亿。
一名观察人士指出，思埠生意经营的核心并不是在卖面膜或卖产品，而是在卖关系模式，不一定到终端，经销系统内部就可实现销售。“真正赚到钱的是上层的人，下层的人压货非常普遍。”从一系列的投资布局动作来看，思埠已经意识到原有模式的风险，或者红利已经被透支，转型“上岸”是必然的选择。
花都区有关部门人士表示，思埠于去年6月落户花都，已交税两千多万元，如果能够持续正常经营，今年上缴的税收有望达到六七千万元。“快速发展得益于其轻资产经营模式，不像传统企业那样大的投入。”他说，目前，花都的微商大多像思埠一样经营面膜、化妆品等日化产品，但生产环节则是委托工厂进行，微商本身并无生产。微商要持续发展，品牌、品质和支付端是必须迈过的三道坎。
吴召国向记者表示，未来思埠将向微商渠道的平台转型。
在早前一场论坛中，吴兆国如是描述：从牵手幸美的那一刻开始，思埠将不再推出自己的品牌，只和国内顶尖的护肤、彩妆等品牌合作，思埠最终会成为国内最大的品牌运营商。
国家电子商务立法及起草专家马科：
与其说微商是“风口”
不如说是移动互联潮流
马科认为，微商遵循传统电商的发展规律，从快消、低客单价、货到付款、C2C方式起步。
首先，高客单价商品目前在微商上比较少见。通过微信支付，客单价动辄六七千元的产品等卖得不好，高客单价产品想在微商渠道大卖，还是要开通货到付款。“传统电子商务当年也是从货到付款开始，大家对支付宝等第三方在线支付工具的信任也是经过几年时间才建立起来的。”
其次，先从快消做起，这和传统电商崛起的径相似，从快消品延伸到耐用消费品，从产品延伸到系统服务。“去年微商面膜卖得火，其实传统电商刚开始时化妆品是第一大类目，此后才延展至鞋服、小家电、产品、大家电等，因此共性是很明显的。”他说。
他表示，微商的概念其实很含胡，并不明确，微商的火热跟微信的火爆关联紧密，广义的微商目前承载的平台有App、朋友圈和微信号等。“现在我们常说的微商主要是基于微信，就是朋友圈和号，服务号接通微支付相当于一个的微商城。”
“涉传”微商将被市场淘汰
对于微商，市场有争论是否有一部分涉及传销，简述就是多层发展下线。马科分析，传销是强关系的应用场景，从熟人圈做外延，从而形成链条，微信朋友圈的应用场景正好是熟人关系，相对相似。再者，朋友圈是封闭的平台，传销也是相对封闭的，即便打广告也只是品牌商的商业行为。“微博是强内容，微信是强关系，这也是传销在微博上发展不起来的原因”。
当年传统互联网兴起时，大量打着网络营销的传销返利或网络综合营销网站突然兴起，国家后来处理了一批，传销网站慢慢就在市场消弭。马科认为，“现在移动互联网也是如此，有历史的必然性，市场会采用自然淘汰的机制；而随着人们对移动端共享经济的认知深入，品牌微商及品牌微商产品将崛起，缺乏竞争力的微商及微商产品将逐渐式微”。
马科直指痛点，“现在有人说直销与一般销售区别在于是否涉及超过三层的人头提成制度，所以，现在很多所谓正规的微商分销系统设定代理只有。通过强关系做利益强关联，达成利益机制，从而把人圈住，是很多小企业、新企业、新产品都想用的抓手，但关键是要设计得当，把人天性中的约束到里，才能获得持续而健康的发展”。
他说，现在微商还有一种形态——多层囤货，货都压在渠道，没有终端。这个不是“涉传”的问题，却有点类似传统行业分销体系的囤货，例如服装各级批发链条很长，出货和货到终端是两个概念。马科认为，传统行业多层批发的场景复制到移动互联网场景的微商，不是健康可持续的模式，从这个角度看微商的N层代理、多层囤货，其实是走不远。“现在乱象更像是涉传和多层囤货的互相交融、多层代理又有利益分成的关系交织，原本花开两朵各表一枝的演绎、泾渭分明的两个概念，在现在看来是两者互相勾连起来了”。
移动互联是趋势中的热点
马科指出，现在有很多微商论坛，传统企业齐齐出动参加，场面极其火爆，但有意味的是，微商还没做起来，却已经为极尽的微商课程培训者完成了财富积累。目前微商也在转型和洗牌，既有红利又有阵痛。从商业发展来看，差异化出位，出位后再转回主流，是很多微商转型的必由之，简单地模仿思埠的微商旧，已经没有前途了。
很多人说微商是“风口”。但在马科看来，与其说微商，不如说移动互联是风口和趋势。微商主要基于移动互联网的应用场景，与
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