我们在做内容的时候，一定要看清楚我们的主要的交付人群是什么，然后把这内容当做一个产品进行研发，和我们交付的受众进行非常近距离的接触，甚至反过来，为我们的受众去打造内容。
移动互联网时代的内容生产者，应具备怎样的心态？内容的交付方式与表达方式发生了哪些变化？爆款内容产品如何构筑竞争壁垒？本期《十分钟商学院》我们邀请到凯叔讲故事创始人王凯，为我们讲述移动互联网时代的爆款内容产品是如何打造的。
王凯，凯叔讲故事创始人，知名主持人、配音演员。曾任《财富故事会》《对手》等节目主持人，为近千部集电视剧和译制片的主要角色配音，代表作包括《忠诚》《曹雪芹》《海底总动员》《汽车总动员》，以及《变形金刚》中的擎天柱等。
“凯叔讲故事”拥有600万家庭用户，微信阅读量每月超过千万次，打造出来的2000多个故事总播放量在15亿次以上，总播放时长1.35亿小时。目前推出《凯叔西游记》《凯叔365夜》《凯叔声律启蒙》《小王子》等多款内容产品。
我们在做内容的时候，一定要看清楚我们的主要的交付人群是什么，然后把这内容当做一个产品进行研发，和我们交付的受众进行非常近距离的接触，甚至反过来，为我们的受众去打造内容。
以前的内容生产者在生产自己的内容时，是不太在意谁来看，不在意谁会懂。但是，自打内容开始收费，大多数内容变成商品后，我们会发现，伟大的艺术家都变成了工艺美术家，他们开始更多地俯下身来，与用户产生一种平视的角度，去和用户聊“你到底需要什么，我们如何去交付给你”。
我觉得这是内容生产者发生的最大的变化。例如我原来给演播小说的时候是免费的，到现在，我给演播小说依然只有100块钱一集。所以，从事小说演播的艺术家，不用在乎用户觉得好不好，只要我自己觉得好就好了，因为我没有拿你的钱。
但是有一天你去生产这个商品，拿产品去赚钱的时候，你真的要俯下身来去看：我到底为谁而做的？这时候内容生产者心态发生变化了，原来好像是我以高高在上的姿态站在演上，但此时此刻我和你平视，甚至要蹲下来、“跪”下来为我的用户去服务。这种心态的变化减少了更多的内容垃圾，是一个划时代的变化。
当移动互联网给所有的内容生产者以契机，内容生产者可以凭借自己优势赚钱的时候，这也意味着内容本身发生了变化。这个时代给你的交付方式极其多元，可以穷尽你的想象去想出你的产品最好的交付方式。
如果你只是像原来的作家一样，把自己的文字搬到了网上，像原来的播音员一样，把自己的声音搬到了网上，那不叫移动互联网的内容产品，你不过把网络当成一种渠道而已，你其实没有什么优势，你本身没有通过互联网给自己的产品赋能。
任何一个产品在任何一个平台上，到不同的交付点的时候，你的产品要进行变异，来符合这个的的优势，甚至是交付方式。
所以到了移动互联网时代，优秀内容产品已经不止是文字、声音、画面，而是运营即内容、产品即内容、交付即内容。
这才有可能产生一个爆款产品，因为你给用户的体验完全不一样了，已经为用户想尽了各种使用它的方式，然后交付给他，这是一个真正把自己的姿态放在与用户平视，甚至更低的。
其实做内容的人，有的时候有一种心态是“我就做好内容就行了，剩下的交给别人”，但你会发现，你交出去的东西除了责任、义务外，我们可以做更多，就是积累竞争壁垒。因为移动互联网时代，内容已经不是内容了，它包括所有的交付方式和所有的运营。
第一，找一个在这方面的艺术水准跟我差不多的人，然后给他三年时间。因为时间成本摆在那里，你不做就过不了这道坎，这就是一个竞争壁垒。只要核心的时间成本不变，那么内容的核心是不断变成各种交付方式交付给用户的。
以《凯叔声律启蒙》来说，每段只有三分钟，但每一个三分钟，是五个人连续工作24小时生产出来的，每一个孩子听到的三个演员，每一个演员的声音是专门为他谱曲的，声音出来后，音乐随之出来，所有的节奏点可以用仪器来检测，真正能达到这样的水准，你知道你和孩子要磨了多久吗？然后每一个三分钟，这样的三分钟一共有30集。
第二，产品和营销合为一体。就是每一个爆品它肯定都不是偶然的，你是不是愿意花这个功夫来做呢？即使做到这一点，我们都不敢说，我们做的所有的产品都能“爆”掉。
当我知道我卖这个东西的时候怎样告诉用户，那我就知道打造这个产品的时候应该如何去做。所有关于这个产品的打造是围绕着这两句话做的，也就是说这个东西再搬出来面向用户的时候，营销上已经不费力了。
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