面对市场份额竞争和价值持续增长的双重压力，太平洋601099股吧)寿险上海分公司在上半年交出一份漂亮的成绩单：规模保费收入30.2亿元，同比增长72%；标准保费收入12.95亿元，同比增长86.9%。
“在业务结构调整的过程中，公司不单单追求市场份额，而是更注重核心业务的价值增长。标准保费的增幅超过规模保费的增幅，是我最为欣喜的。”总结上半年的业务发展，太平洋寿险上海分公司总经理张宏良对 “业务质量”相当看重，而这恰与太平洋保险所追求的“可持续的价值增长”一脉相承。
个险业务历来是寿险公司价值最高的渠道之一。上半年，太平洋寿险上海分公司个险渠道实现新单保费收入1.36亿元，同比增长58%，个险新单期缴业务保费收入1.25亿元，同比增长78%。
“年初公司就提出 ‘价值增长系统领先，个险新单进入市场前三甲’的目标，应该说完成得比较出色。截至6月底，价值增长指标系统排名第一，新单保费收入上海市场排名第三。”张宏良笑着表示。
“银保渠道业务快速发展并没有和公司追求业务价值提升的初衷相悖。”张宏良如是解释公司在银保渠道的策略。今年上半年，太平洋寿险银保渠道实现保费收入13.01亿元，同比增长219.8%，增长幅度令不少业内人士侧目。不过，以保险期限和缴费期限两类指标来考量，太平洋寿险上海分公司在银保渠道的开拓相当有 “价值”。
“相比于同业公司，太保销售的传统分红型趸缴业务保险期限大多是10年期，更能体现分红险长期储蓄和风险保障的特征。而上半年银保期缴保费收入1.37亿元，同比增长169.9%。 6月份，期缴月绩平台达到4000万元。”张宏良如是介绍。
在传统优势渠道团险方面，中元节出生的人太平洋寿险上海分公司依旧稳健：团险新单保费收入12.95亿元，同比增长22.7%；团险年金险累计保费突破10亿元，规模排名市场第二。
“我们希望成为价值增长的领先者，在业务结构调整的同时，优化核心业务，以内含价值为导向，这仍将是公司下半年经营管理的重要指针。”
面对市场份额的现状，张宏良坦言有压力，但这不会成为太平洋寿险上海分公司走粗放式规模扩张的借口。
“人力发展是寿险营销的重要基础之一，但有的寿险公司增员只是看重总人力的增长，较少兼顾总人力和健康人力的同步发展，导致的结果往往是投入很大、收效甚微。”对于上半年喜人的业务态势，张宏良强调了机制变化所带来的效率提升，而人力的健康发展是首当其冲的一环。
上半年，沪上寿险行业整体人力负增长，那么太平洋寿险上海分公司是何以取得人力增长，并取得个险新单近60%的增幅呢？答案来自于公司管理机制的不断创新与优化。
张宏良介绍，公司制定了营销绩优团队的3项指标：月均新保佣金达到1000元为健康人力的标准、健康人力占比达到40%、存量人力和新增人力维持6:1的比例。一旦营销团队符合这样的条件，将获得比其他营销团队高出40%至50%的资源配置上的支持。
“符合这样要求的营销团队是有活力、有持续增长动因的，目前公司这样的营销团队占比达到35%，这从源头上了个险营销队伍的专业化水平不断提高。”
“资源配置优化主要解决了销售团队发展中的问题。在考核和管理机制上，公司也尝试了一系列，使管理人员与营销人员的考核周期完全一致。”张宏良表示，以往对基层管理人员的考核周期一般是半年或者一年，而外勤营销员的考核一般是以季度为单位，这样的不匹配会导致 “相关举措难以传递，业务执行力不强”等问题，进而影响着业务的有效进展。
“业务竞争的根本是公司机制的竞争，管理的竞争，人才的竞争！”展望下半年寿险市场的 “风起云涌”，张宏良显得信心满满。
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