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浙江衢州乡村新致富经:农民变主播

※发布时间:2021-1-22 8:56:28   ※发布作者:habao   ※出自何处: 

  【解说】如今在浙江衢州柯城区农村,“村播”正成为一种新气象。农民当主播,手机当农具,数据当农资,走进装修一新的村播,极具“网红”气质的直播间,刚培训“出炉”的新村播正在镜头前为家乡的土特产代言……曾经闲置的文化礼堂,现在已悄然变身为衢州柯城“村播摇篮”。村播“柚子姐姐”方瑜告诉记者,自己本来是在当地办企业加工农产品,培训的第一课就改变了她对直播的认知,现在她直播模式可以帮助公司的销售更上一层楼。

  当时上了第一节课的时候,我就觉得很有用,因为他们上的东西不像其他老师讲得很空洞,他是邀请真正的网红来教我们,我是怎么直播的,包括我们现在大家做了一些什么,那我觉得对我是有用的。我们其实线下的现在以为主了,因为我们的客户群体是比较稳定的,那我们自己的精力就可以把它放到线上来,因为线上对于我们来说是一个新的渠道,然后也是我们企业多条腿走的方式,所以我们的重心可能会先偏新的这一块,然后再一起走。

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  【解说】衢州柯城通过打造村播学院,开展直播、短视频、线上运营等培训教学,让农民了解新零售方法和工具,掌握直播知识和技术,重塑其知识结构和思维,打造新时代下新农人的新形象。淘宝主播孙平丽有几年的主播经验,现在她除了自己直播之外也会培训当地村播,教授一些直播技巧和分享经验,她表示,主播其实是一个面对大众的线上售货员,需要推销技巧、性格开朗、健谈,对于村播的直播效果她也提出了自己的。

  橘子普通一般人可能没有做过直播就会说这个橘子好甜好好吃,但是如果我们做直播,我们会跟她说大家可以看这个橘子,剥开以后它里面的肉质非常的厚,汁水非常的多,我们知道怎么去形容它,就是让人家身临其境的好像吃到这个橘子一样,这样子来形容这个橘子可能更多人会感受到,然后他会想买来尝试一下这样子。我觉得在直播里面,大家去看直播更多人可能不会说去看这个主播有多能讲,他可能更多的是看一个场景。你如果说在面厂里,现场这个面条怎么制作,像这些农户或者像厂里的负责人,他肯定更了解面条,他可能也常羞涩的在介绍,但是很多人会去买单,因为(受众)觉得更真实,他觉得他买到的东西就是那个现场制作的,包括果园里现摘的东西,这个更贴近现实大家更买单。

  【解说】村播运营公司副总经理孙伟介绍,村播主要从三个维度去做孵化,最终打造成拥有网红村播、品牌农产品、全产业链的电商工厂。

  第一个就是说我们在人的打造上来讲,让这些普通的农民走进我们的学院走进我们的课堂,学习直播带货的一些技能;第二个就是对于我们这些产品,我们把它进行一个上行,电商化的一个包装处理,因为大家一提到农产品全都标品,我们希望通过我们的这种赋能,让这些非标品的农产品成为标品,成为品牌农产品;那么有了人有了货,最后我们希望把这个地方打造成一个厂,让这些农民自己在家里面没有直播设备你来我这里播可以,我们有主播没有货的来我这里选货也可以,我们最终是想形成一个人、货、厂,其实这也是电商的核心的三要素。

  

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