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这是一个令人称奇的创业故事:一个既没有技术、又没有资金、从进城的打工妹,凭着自己精明的头脑,善于捕捉商机利用借鸡生蛋的高超经商之道,巧妙地发了财,在城里住上了大洋房,开起了小轿车,成了古城安阳最年轻的百万富翁。也许她那颇具传奇特色的创业经历,更能让那些在生意场上挣扎打拼的人们从中受到启迪。
丁世燕出生在河南省宜阳县的农村。1998年初中毕业后,她在家里帮父母侍弄了一段田地。单调的农村生活令丁世燕感到非常失望。那时候,正在播放《红旗渠的故事》,看完电视剧,丁世燕突发奇想,到安阳去看看红旗渠,然后再到去打工。她怀揣着父母亲给她凑的800元钱,兴冲冲地赶到古城安阳。谁知乐极生悲,她来到安阳的第二天,钱包就被偷了。那一刻,年仅16岁的丁世燕眼泪哗哗地流了下来,要知道在安阳她可是举目无亲,连一个认识的人都没有啊!想打电话向家里求援,可爸妈当初就不同意她到处乱跑,现在还不知道爸妈怎么她呢。
回到10元钱一宿的旅馆,她一夜没睡,心里反复琢磨着下一步该怎么办。反正是去不成了,不如就先在安阳落个脚,找个包吃包住的地方。晨光大亮,丁世燕用仅剩的3元钱买了一份早点。吃饱了,人变得有了 ,就四处寻找哪里用人。
说来她的运气竟然出奇地好,当她找到一家鲜花店时,这家鲜花店正需要人手,于是女老板收留了她,管吃管住。而且还有500元钱工资。丁世燕心中说不出有多激动,从小就喜欢各种花花草草的她,如今终于能和花草打交道了。丁世燕不仅虚心向比她早来的姐妹们学习鲜花护理、插花艺术,而且还特别留心女老板的经营之道。
当天晚上,丁世燕躺在床上久久不能入睡,她想不通一个曾经如此辉煌的鲜花店,怎么说倒闭就倒闭了呢?这到底是什么原因?她想首先是市场饱和、供大于求,激烈竞争,造成了溢香鲜花店经营困难。其次是女老板铺得摊子过大,造成入不敷出。如果女老板能把花卉苗圃卖掉,直接去批发花木出售,最起码不至于亏损。如果再把鲜花店的8名服务员,换成钟点工,在生意忙时按点付酬,没有生意时放他们回家,岂不节约一大笔开支?如此一来,溢香鲜花店是不成问题的。想到这里,丁世燕感到非常兴奋。她当即找到女老板希望接手这个花店。女老板看丁世燕是个干事业的人,对她说:“我把店子转让给你,就等于给你付清了6个月拖欠的工资,祝愿你能成功。”
丁世燕接手鲜花店后,只留下了一个要好的姐妹给自己打工。她骑着一辆自行车,头顶烈日每天骑车上百公里,终于以较理想的价格郊区的一些鲜花种植谈妥了合作事项。事明,溢香鲜花店的客户资源确实是一笔不菲的财产,转眼到了国庆节,安阳市各大单位庆贺节日都要摆放鲜花装饰,以前与溢香建立合作关系的老客户,纷纷前来订货,丁世燕忙得不亦乐乎,她紧急招聘了10名钟点工,雇了6辆货车到市郊拉送鲜花,一个国庆节下来,她轻轻松松赚了1万多元。
2002年3月的一天,一位老顾客在买花木时抱怨说:“唉,这花好看是好看,就是不好养,在你们这里这花木都水灵灵的,可一到家没几天就蔫了。”说者无意,听者有心。丁世燕想:是啊,许多人都不懂得如何养花护花,一些很名贵的花卉由于买花人不懂得养护知识,买回家没多久就死了。如此一来,许多买花者的积极性受到了挫伤。何不为顾客提供“免费花木护理服务”呢?这样既解决了养花的后顾之忧,又能提高自身的竞争力。
想到就做。丁世燕随即又聘请了一位有经验的养花工,每天义务为溢香花店的客户提供免费花木护理。这一项措施推出后,受到了养花户的普遍欢迎,来她这买花的人一下子就多了起来,当月的营业额就翻了两番。
2002年5月的一天,丁世燕办事途经安阳市制伞厂,看见厂门口许多职工在摆摊卖伞。五颜六色的雨伞撑满了街道两边,像一朵朵盛开的鲜花煞是好看。丁世燕禁不住看呆了,她还以为是伞厂在举办什么促销活动呢。上前一问情况,才听一位卖伞的大嫂叹着气说:“伞厂倒闭了,厂子里半年多时间没给工人发一分钱工资,没办法只好给每个工人发1000把雨伞,以每把2元的价格顶工资呢,你说这么多的雨伞让人上哪儿去卖呢!”这么漂亮的雨伞,才2元钱一把,在商场每把伞少说也得六七元,如果自己把这些雨伞倒卖出去肯定能大赚一笔。
她首先想到把雨伞批发给商场,可这些日常用品,各大商场早有固定的供货渠道,要能批发出去,还能轮到她这个门外汉吗?也许是福至心灵的缘故,“雨中送伞”这个古老的成语闯进了丁世燕的脑海。对,专在下雨的时候,把伞卖给那些没带雨具的人,肯定能行。想到这里,她禁不住为自己的想法叫好。她找到卖伞的大嫂,让她先送100把雨伞过来。随后的日子,丁世燕特别留心天气预报。
机会终于来了。2002年6月1日下午两点多钟,安阳的天气骤然突变。丁世燕不敢怠慢,赶紧穿上雨披,发动摩托车,戴着一大捆沉甸甸的雨伞,风驰电掣地向安阳市少儿游乐中心驶去。她心想今天是六一儿童节,许多家长带着孩子出来游玩,出来时天气晴朗,许多父母肯定想不起带雨伞。10分钟后,丁世燕来到儿童游乐园时,天空也霹雳啪啦地下起了雨点,一时间毫无准备的父母们带着孩子四处躲雨。正在他们惊慌失措的时候,丁世燕从容地打开了一把漂亮的雨伞叫卖起来,人们蜂涌而至围了个水泄不通。只是一眨眼功夫100把雨伞便被抢购一空,每把雨伞她卖了7元钱,前后不到一个小时的时间她就轻轻松松地赚了500元钱。
初试成功,于是她又进了1000把雨伞。雨伞进回来后,丁世燕一下子变成了个气象迷,每天到晚捧着个半导体收音机,时刻关注着安阳人民的《天气预报》节目。只要一听到天要下雨,心中就感到异常地兴奋。因为对她来说,爷下雨就等于在给她下钞票呢。
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